公司与品牌战略,过江龙水暖的嬗变进化论

2018-12-26 00:22 0

如果孤立地看待品牌问题,就会陷入品牌致胜的误区,造成企业的决策错误,进而影响企业的发展,甚至导致企业走向衰败。

恩特对任何品牌案的研究,首先从企业的战略及资源来审视,通过全局性决策思维制定品牌总体架构。

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过江龙问题:

是否在原有的水暖小件业务上,开发大件产品,以满足经销商多元采购的需求。

嬗变的过程:

产品在经销商那里的赢利水平,是过江龙满足经销商的唯一尺度,在此基础上作出产品线长短的决策。过江龙的产品线如果过长,资金、品牌力、供应、管理都将成为问题,所以维持公司的业务并通过新产品以及产品组合加以增强现有的赢利。

基于小件市场的地位,补强原有过江龙品牌的品牌力,增加经销商的销售力。在此基础上,为过江龙制定了多品牌发展战略,如“古德”玻璃胶等产品品牌。

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人才发展战略,总部从温州搬迁至福州,满足公司发展所需要的人才资源;并收购上海经销商,成立上海分公司,打造样板市场,为过江龙成为中国一线品牌做准备。

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总结:一个企业的成功需要一步一步走,打好基础,认真做好每一个基本动作才能将品牌塑造成功。


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